品牌包裝就要從下列方面入手：
一、以消費者為中心
以下因素直接影響消費者的選擇：
A、文化程度
消費者文化程度的不同，對事物的認識程度也不同，認識程度決定消費的觀念。對于產(chǎn)品的選擇上，文化程度高的消費者更多關(guān)注的是品質(zhì)，文化程度低的消費者更多關(guān)注的是實惠！
B、消費習慣
每個人都有一個消費習慣，甚至地區(qū)上的不同，消費習慣也是不一
樣的。把握住消費者的消費習慣和愛好非常重要。例如白酒圈內(nèi)共識："低度酒南下，高度酒北上”
C、經(jīng)濟收入
收入上的差異導致了消費水平的不同，針對不同的產(chǎn)品定位和不同的價位，要選擇合適的消費群體。"鮑魚”和"燴面”其選擇的消費群體是截然不同的定位！
D、年齡階段
不同的年齡階段，對產(chǎn)品的喜好程度和消費心理是有較大差距的。茅臺和XO二者僅能打開一種，大部分年青人選擇XO而放棄茅臺，大部分老年人選擇茅臺而放棄XO；
E、性別差異
性別上的差異也會影響到消費習慣，從而影響到對產(chǎn)品的消費。例如：白酒主要消費群體是男性，而餐飲果汁主要消費群體是女性和兒童。
二：團隊的建設(shè)
A、指揮員
一個人的力量是薄弱的，營銷管理者要像一名指揮員去領(lǐng)導和帶領(lǐng)自己的團隊，讓團隊凝聚在一起，積聚所有的力量去打擊對手。區(qū)域市場核心光自己是個優(yōu)秀的戰(zhàn)斗員是不夠的，同時要成為優(yōu)秀的指揮員！
B、培訓員
區(qū)域營銷核心除了帶領(lǐng)好團隊外，還要學會培訓團隊，通過培訓的方式提升團隊的整體素質(zhì)和競爭力，提高團隊的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！
C、戰(zhàn)斗員
要像一名戰(zhàn)斗員一樣去和對手較量，并要取得戰(zhàn)斗的勝利。 "狹路相逢勇者勝”，必勝的信心是勇氣的"源頭”！
D、偵察員
要像一名偵察員一樣去了解市場的情況、對手的情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
E、策劃員
一個好的策劃是市場運作的靈魂。區(qū)域核心處于市場第一線，對市場的脈搏把握最透徹，具有良好的策劃意識和策劃能力對企業(yè)搶占市場先機具有不可替代或缺的優(yōu)勢！
三：產(chǎn)品策劃
A、產(chǎn)品價格
產(chǎn)品的價格體系由終端零售價、供終端價（供餐飲、夜場、商超、供BCD店其價格是不同的）、分銷價（比供終端價低）、出廠價組成。
B、產(chǎn)品包裝
包裝顏色、款式、圖案的確定，要依據(jù)消費者的喜好和和產(chǎn)品自身的特點及擬售價格來定。
C、渠道定位
根據(jù)產(chǎn)品在市場中的位置能更好傳送到目標市場，而確定的渠道定位戰(zhàn)略。產(chǎn)品定位選擇依據(jù)為：產(chǎn)品USP定位；利潤、需求定位；特定場所定位；目標消費群定位；打擊競品定位；呼應(yīng)相聯(lián)產(chǎn)品定位；
D、炒作概念
在市場高度競爭的今天，產(chǎn)品是策劃出來的，差異化的、獨特的概念
對產(chǎn)品的成功推廣很關(guān)鍵。水井坊、國窖1573的成功都離不開概念的炸作！
四：媒介宣傳
A、電視廣告
a、廣告創(chuàng)意：好的廣告片首先要有一個好的創(chuàng)意策劃！好的創(chuàng)意才能更好的表達要傳播的產(chǎn)品內(nèi)涵和讓目標消費者增強記憶的前提。
b、廣告時間的選擇：權(quán)據(jù)目標消費群體，選擇針對性的時間段，不同的時間段，觀看電視的群體也不一樣，所得到的效果也不同。試想，中高端白酒選擇晚上8:00前投放廣告，其目標消費群體大部分正在 "推杯換盞”，其效果大打拆扣！
c、節(jié)目選擇：電視節(jié)目分為時事要聞、影視音樂、財經(jīng)、衛(wèi)生、教育、體育等。目標消費群體喜歡看什么節(jié)目，就應(yīng)該在哪個節(jié)目里做廣告。
B、報紙廣告
報紙也分很多版面，如新聞、招聘、娛樂、體育等，閱讀的對象也不一樣，結(jié)合不同的版面和內(nèi)容，針對目標消費群體，做一些有針對性的廣告，來推廣自己的產(chǎn)品。
C、業(yè)內(nèi)雜志廣告
業(yè)內(nèi)雜志如：新食品、糖煙酒周刊等其受眾者為廣大經(jīng)銷商，對產(chǎn)品招商及業(yè)內(nèi)企業(yè)形象起到堅強的推動作用。
D、戶外廣告
a、戶外廣告要有針對性，投放位置在目標消費群體非常容易看到的位置。金劍南的戶外廣告肯定不會樹在交通閉塞的農(nóng)村。
b、店面廣告：可以在餐飲、夜場做店內(nèi)廣告，K/A店做櫥窗廣告，
BCD店可以在超市內(nèi)或門頭做產(chǎn)品的宣傳廣告。
E、網(wǎng)絡(luò)廣告
a、網(wǎng)絡(luò)是新興起的一種很好的宣傳載體�；ヂ�(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容豐富多彩，吸引了很多人加入。針對網(wǎng)站內(nèi)容上的區(qū)別，企業(yè)來選定不同的消費群體進行宣傳，可以收到出乎意料的好效果。
b、開展網(wǎng)絡(luò)互動活動：企業(yè)在網(wǎng)站上舉辦一些與目標消費者互動的活動，在宣傳的同時，拉近與消費者的關(guān)系，在品牌與消費者之間架起對話與溝通的橋梁。
五：口碑宣傳
口碑宣傳是企業(yè)迅速占領(lǐng)消費者 "心智”的黃金選則！一個消費者的滿意度可以傳播96位目標消費者,目標消費者再轉(zhuǎn)化成消費者，然后再通過口碑宣傳，達到倍增的效果！
企業(yè)團隊的每個成員時刻不要忘記自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意，從每個人開始，竭力要抓住每個機會，每時每刻都要做口碑宣傳。
六：公共推廣活動
利用獵奇心理，通過開展一些公眾關(guān)注的公共推廣活動，提高品牌在公眾心目中的影響力和知名度。
七：市場拐點
道家思想：一生二、二生三、三生萬物。毛主席講： "星星之火可以燎原”。
在市場上，1個消費者接受我們的產(chǎn)品很容易，100到1000個也是一樣，從1000到10000個也不是很困難，但是從10000到100000個，這時候就是一個拐點。如果突破了，銷量就會大幅提高。
中高端白酒通常以 "餐飲帶動終端”，產(chǎn)品在餐飲市場有一定銷量后，KA、流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來，這就是拐點沒有翻過去。
八：時事熱點
國際、國內(nèi)大事，省內(nèi)、市內(nèi)的焦點新聞，都是可利用的資源。
臺灣金門高粱酒利用臺灣三個在野黨的黨主席訪問大陸的契機，充分宣傳和炒作金門高粱酒作為帶到大陸的唯一相同產(chǎn)品，極大的提升了品牌效益。充分利用了焦點新聞。
九：公關(guān)思路
企業(yè)在工作過程中難免會跟相關(guān)部門發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務(wù)、勞動等部門。對于這些部門，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業(yè)在當?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。其次，企業(yè)內(nèi)部要加強對相關(guān)法律法規(guī)的學習，增強這一方面的意識。如合同法、質(zhì)量法等。
十：權(quán)威機構(gòu)
企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入權(quán)威的行業(yè)機構(gòu)或部門，或者和權(quán)威機構(gòu)合作。提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴性。宋河糧液攜手中國白酒 "固態(tài)純糧發(fā)酵”，極大提升了品牌價值。
十一：服務(wù)至上
企業(yè)應(yīng)充分意識： "產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商來銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商”！企業(yè)僅僅為庫存轉(zhuǎn)移，其命運將"曇花一現(xiàn)”！團隊應(yīng)充分明白："經(jīng)銷商不是搞定的，而是感動的”，經(jīng)銷商只有充分認可了企業(yè)，才能真正出其最大經(jīng)濟效益！因此團隊人員應(yīng)：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清日高的心態(tài)。
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