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 1.提案目的
初次提案的目的，主要是從初稿的展示中，探討出可以繼續(xù)發(fā)展的包裝設(shè)計(jì)方向，以便接下來繼續(xù)深化設(shè)計(jì)。但是同時(shí)也需要注意，客戶也很可能會(huì)通過初次提案，繼續(xù)考察設(shè)計(jì)方的專業(yè)實(shí)力及工作態(tài)度。因此，通過初次提案，進(jìn)一步建立客戶對設(shè)計(jì)方的信心也非常重要。

2.提案類型
初稿提案，可以分為內(nèi)部提案和正式提案。
內(nèi)部提案，主要是為了方便設(shè)計(jì)方內(nèi)部交流討論和檢查工作進(jìn)度，因?yàn)槎甲阆嚓P(guān)專業(yè)人員，加之通常該階段時(shí)間較緊張，所以建議使用設(shè)計(jì)草圖進(jìn)行初次內(nèi)部提案，可迅速直觀地反映設(shè)計(jì)構(gòu)思和預(yù)估設(shè)計(jì)效果，以便盡快討論出可行的設(shè)計(jì)方向。
面對客戶的正式提案尤其是初次提案，最好不要使用草圖方式，而應(yīng)該盡可能提供可以清晰完整地反映設(shè)計(jì)構(gòu)想與效果的主展示面設(shè)計(jì)稿和包裝效果圖。面向客戶的初稿？如果在設(shè)計(jì)風(fēng)格和設(shè)計(jì)效果方面有太多的不確定因素，客戶就會(huì)對設(shè)計(jì)初稿所展示的“未來可能的效果”產(chǎn)生疑慮，從而影響到對設(shè)計(jì)思路和具體方案的判斷。所以，面向客戶提案用的初稿一定要盡量明晰，這樣客戶才容易作出明確的判斷或者給出具體意見。

3.提案準(zhǔn)備
首先，當(dāng)然是提案文件的準(zhǔn)備。包括文件本身的內(nèi)容準(zhǔn)備和具體的展示形式。在內(nèi)容上，就是在初稿設(shè)計(jì)上盡量多考慮幾個(gè)可能的設(shè)計(jì)方向，但是一定要在分析之后，有一兩個(gè)重點(diǎn)設(shè)計(jì)的方向。在制作提案文件時(shí)，將這些設(shè)計(jì)初稿整理排序后，應(yīng)該逐個(gè)方案編號(hào)并輔以簡要設(shè)計(jì)說明。無論是展板、紙質(zhì)文件或者PPT演示，提案文件本身的版式編排非常重要，它會(huì)直接影響到客戶方對設(shè)計(jì)方案效果的判斷。
其次，準(zhǔn)備好設(shè)計(jì)初稿及簡要設(shè)計(jì)說明，擬訂好提案文件展示的具體形式并做好展示文件，是提案準(zhǔn)備的核心工作。此外，需要和客戶方提前聯(lián)系安排好恰當(dāng)?shù)奶岚笗r(shí)間、地點(diǎn)，最好提前了解清楚參與提案會(huì)議的主要人員與人數(shù)，以便設(shè)計(jì)方準(zhǔn)備必要的名片、宣傳資料或者所需的其他資料。同時(shí)也要明確設(shè)計(jì)方需要哪些人員參會(huì)，如何分工，由誰主講，等等。
再次，出發(fā)前一定要檢查好設(shè)備及提案文件，如果是使用客戶方會(huì)議室進(jìn)行PPT文檔提案，為穩(wěn)妥起見，最好自帶一套投影設(shè)備及筆記本電腦，以備不時(shí)之需。

4.提案方式
初次提案，通常應(yīng)該是甲、乙雙方的面對面交流。提案文件的準(zhǔn)備，前面已經(jīng)講過，可以是展板、紙質(zhì)文件或者PPT演示的方式，可以根據(jù)具體需要選擇其中一種或者交叉使用。只是一定要注意：在信息表述．上盡量簡潔，可以使用要點(diǎn)式的說明方式，并且圖文匹配要嚴(yán)密：提案文件的版式設(shè)計(jì)風(fēng)格，要與設(shè)計(jì)內(nèi)容適應(yīng)，并且一定要有利于突出設(shè)計(jì)方案。無論采用哪種方式提案，都少不了設(shè)計(jì)方主持人對提案內(nèi)容的口頭介紹。而客戶方面，對設(shè)計(jì)方提案印象的好壞，極大程度上在提案介紹的過程中就有了定論。
所以通常看來，書面的、PPT的和口頭解說的方式配合使用效果應(yīng)該更好。

5.提案技巧
完美展示。盡可能完美地展示設(shè)計(jì)方案，是客戶花費(fèi)時(shí)間和精力來參加提案會(huì)議的核心關(guān)注點(diǎn)。
簡明陳述。清晰、簡明、完整地陳述己方的觀點(diǎn)與構(gòu)思，是提案成功的重要技巧。
臨機(jī)應(yīng)變。盡管之前已經(jīng)充分準(zhǔn)備設(shè)計(jì)初稿，但還是需要在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上，適當(dāng)發(fā)揮出“臨場應(yīng)變”能力，去領(lǐng)會(huì)、溝通或者引導(dǎo)客戶的觀點(diǎn)，使討論朝著有利于探尋明晰的設(shè)計(jì)方向發(fā)展。只要設(shè)計(jì)方是真的在努力為客戶的市場著想，即使有爭辯，也是好的事情。
嚴(yán)謹(jǐn)誠懇。提案人員良好的精神狀態(tài)、整潔的著裝、充分的準(zhǔn)備和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是讓客戶感受設(shè)計(jì)方積極的精神面貌，并因此初步建立合作信心的重要細(xì)節(jié)。