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在市場(chǎng)銷售中，讓目標(biāo)顧客最終購買產(chǎn)品是商家的目的。所以設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)中必須把產(chǎn)品定位成消費(fèi)者的所需之物，并且能讓他們意識(shí)到自己的需求，滿意于自己的消費(fèi)。簡(jiǎn)而言之，包裝是管理、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)觀念的總和。商業(yè)包裝設(shè)計(jì)者為了掌握顧客購買商品的心理過程以及同類商品的相關(guān)信息，應(yīng)以設(shè)計(jì)者與消費(fèi)者的雙重身份去所指定的銷售市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查和商品分析。

包裝設(shè)計(jì)的調(diào)研包括對(duì)消費(fèi)者、銷售地點(diǎn)、消費(fèi)層次以及預(yù)想與實(shí)際之間差異性的調(diào)研。其中，消費(fèi)者的調(diào)研項(xiàng)目有年齡、性別、職業(yè)、種族、國(guó)籍、宗教、收入、教育、居所、購買力、社會(huì)地位、家庭結(jié)構(gòu)、購買習(xí)慣、品．牌忠實(shí)度等，可按需要選擇相應(yīng)的調(diào)研項(xiàng)目。銷售地點(diǎn)的調(diào)研項(xiàng)目包括售賣場(chǎng)位置（主力或附屬）、面積、商品的展示方式。銷售地點(diǎn)從大范圍上可劃分為國(guó)外、國(guó)內(nèi)、城市、鄉(xiāng)村、民族地區(qū)等，從小范圍上可劃分為批發(fā)、零售、超市、普通商場(chǎng)等。

包裝設(shè)計(jì)者還應(yīng)收集品牌標(biāo)志名稱，主力商品的風(fēng)格、造型、材料、色彩以及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的商品和包裝情況等資料，其內(nèi)容是：
(1)產(chǎn)品生產(chǎn)單位的企業(yè)形象基本要素（標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色等）；
(2)產(chǎn)品的品名（相關(guān)圖形、標(biāo)準(zhǔn)字體）；
(3)產(chǎn)品的外觀造型；
(4)產(chǎn)品的色彩；
(5)產(chǎn)品所用的材料及其特性；
(6)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及加工精度；
(7)產(chǎn)品的用途及使用方法；
(8)產(chǎn)品檔次；
(9)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和競(jìng)爭(zhēng)措施等。 

遵循設(shè)計(jì)的基本規(guī)律和社會(huì)需求，才能做出社會(huì)需要的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)中曾流行的五“W”設(shè)計(jì)思想定位：什么東西( what)、為誰設(shè)計(jì)的(who)、什么時(shí)間(when)、什么地點(diǎn)(where)、為什么( why)，具有一定的借鑒意義；在做設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)師一般對(duì)what、who、wheniwhere的定位都不模糊，唯獨(dú)對(duì)Why的理解不夠深入，對(duì)Why的準(zhǔn)確理解恰恰是作為設(shè)計(jì)師所應(yīng)具備的最基本素質(zhì)。包裝設(shè)計(jì)要從人們習(xí)慣、居所、性別、年齡、收入、職業(yè)、民族等方面考慮其風(fēng)格，還要了解包裝與消費(fèi)者之間的關(guān)系，運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)語言來表現(xiàn)產(chǎn)品。

采用什么樣的視覺形象作為設(shè)計(jì)表達(dá)要素不能僅憑感覺，要賦予包裝新的設(shè)計(jì)理念，就必須了解社會(huì)前沿需求、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品包裝的期望值、商品所有信息和受眾群體的構(gòu)成，然后才能做出準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)定位。包裝設(shè)計(jì)的定位思想是一種具有戰(zhàn)略眼光的指導(dǎo)方針。沒有定位就沒有目的性、針對(duì)性，也就沒有了目標(biāo)受眾，隨之商品銷售就會(huì)出現(xiàn)障礙。不經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)思考的設(shè)計(jì)，即使有再好的形式也不能準(zhǔn)確地傳達(dá)商品內(nèi)容，是永遠(yuǎn)不適合市場(chǎng)需要的。掌握設(shè)計(jì)規(guī)律、獨(dú)立完成打手樣的整個(gè)設(shè)計(jì)過程，有助于掌握對(duì)于盒型、文字、圖形、色彩、版面編輯法則的運(yùn)用。此外，包裝設(shè)計(jì)者還應(yīng)有針對(duì)性地了解營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理、廣告學(xué)等有關(guān)知識(shí)。