以前，在商品供給不足，人們平均消費水平低，消費都是很有理性的，大家都是只在乎商品的質(zhì)量和商品的功能，只要誰家生產(chǎn)的商品質(zhì)優(yōu)價廉就能贏得消費者的認(rèn)可。這個時代的消費者屬于理性消費者。然而現(xiàn)在社會，人均生活水平提高，人們對物質(zhì)享受要求越來越高甚至產(chǎn)生了對精神層次享受的需求，單單的物美價廉已經(jīng)不足以滿足消費者那顆日益膨脹的心，這時消費者就屬于感性的消費了。在消費者這一系列復(fù)雜的心理活動，而在這活動的過程中最能影響到消費者的就是商品的包裝設(shè)計。
商品的包裝設(shè)計師最先與消費者接觸的，它能夠指引消費者去瀏覽公司商品的信息，讓人們通過可見的方式認(rèn)知該商品所能提供的功能是否滿足自己的要求，而優(yōu)秀的包裝設(shè)計往往能讓消費者認(rèn)為這個商品能為自己帶來的享受大于本來的期望。不光光是這樣，優(yōu)秀的包裝設(shè)計還要做到在貨架上能比同類商品更醒目，更能吸引消費者的注意，讓顧客想把商品從貨架上拿下來仔細(xì)觀察，這樣就更加加大了消費者購買商品的可能性。
現(xiàn)在的企業(yè)為了在消費者心中占有足量的市場為此做出的競爭非常激烈，這是商品的競爭也是全方位的競爭，這與商品包裝與商品的銷售直接關(guān)聯(lián)的競爭。中國的商品為什么在消費者心中的市場占有比國外的商品低很多，可是我們的商品在質(zhì)量上并不差，甚至有很大的一部分商品我們做出來的質(zhì)量是非常高的，可是就是得不到消費者的親睞。中國商品存在一個最大的特點就是“一流的商品，二流的包裝，三流的價格”，這種樸素的銷售戰(zhàn)略很符合中國人以前的特點，但是已經(jīng)跟不上人們的需求了。因為，你商品再好，不買回去用也不知道效果，但是你的包裝和價格就已經(jīng)讓人們普遍認(rèn)為你的商品不上檔次，或者不夠好了。所以對于現(xiàn)在的商品，如果想要影響到消費者的購買心理，那么首先就要改變策略做到“一流的包裝”。
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