包裝、定價、營銷推廣與實施是品牌操作的重要組成部分。包裝設計是設計文化系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)，作為一種文化現(xiàn)象，其文化內(nèi)涵不僅是特定文化符號的裝置，而且體現(xiàn)了設計師對自然、社會和人類文化產(chǎn)生的認識和體驗。接下來，就來聊聊市面上銷售的涼茶產(chǎn)品的包裝設計，以及它是如何做市場定位的?
1、具有創(chuàng)新力，入眼美觀
產(chǎn)品包裝設計的品類其實不在于數(shù)量上的多，而在乎真正掌握好禮品需求設計標準和產(chǎn)品銷售中的實用性之間的平衡點。目前來看，涼茶飲料消費人群最多的是中青年人群，所以在包裝設計的效果上需要更新和簡化，不宜繁瑣和古舊。
品牌設計一切要方便大眾，方便購買，吸引消費者，引導和產(chǎn)生購買。脈動的廣告并不出眾，銷售成功更多在于異型包裝的設計和不甜膩的獨特口感。好包裝吸引購買，嘗試后口感征服一切，加上口碑宣傳變成新潮一族的小時尚，形成持續(xù)購買。
2、價格定位有錯位，有競爭力空間
價格方面，罐裝涼茶采用的?；枰w現(xiàn)規(guī)?；▋r的優(yōu)勢，產(chǎn)生拉動力直接拉動消費，看來是把消費者都當成了公款消費對象，把零售渠道當成了團購渠道。很多品牌最初上市試水時會以價格競爭方式大力度促銷打開銷路，但比成本價高不了幾毛錢的超低價格不會是恒久攻勢，更重要的還是品牌從內(nèi)涵到外延方方面面的相對競爭優(yōu)勢。形成品牌后如果還能象美的這樣依靠價格和質量雙重取勝，品牌規(guī)模化發(fā)展的速度就會加快，品牌效應也會越來越集中和明顯。
3、有效的營銷策劃思路
不夠到位，不夠系統(tǒng)，不夠實質和實效化，占據(jù)了傳媒和視線的海陸空，豪邁了貨架和堆頭，卻始終無法占據(jù)、吸引、征服消費者的心，心甘情愿地產(chǎn)生念想來為自己買單。營銷不能帶著缺陷和軟肋，精益求精，切中實質才能真正出銷量。
4、品牌的細分化與延伸化
做成品牌后不再依靠單純的價格戰(zhàn)，而是依靠復合營銷能力。更專注于開發(fā)一些同時具備附加值和市場獨占性、先導性的領域。此外，做這些細分領域時包裝設計還需要更時尚和品牌化一些，宣傳推廣也需走在地面銷售實施的前面。涼茶企業(yè)經(jīng)營者要對實質營銷、實質經(jīng)營、實質管理三者的認知和感悟有所區(qū)分和規(guī)劃。
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